En el imaginario colectivo, la palabra «persuadir» a menudo se confunde erroneamente con manipular. Sin embargo, para el autónomo y el dueño de Pyme, la persuasión es un acto de […]
En el mercado actual, la consultoría estratégica para empresas se enfrenta a una realidad incómoda: se quiere vencer a la competencia por precio, si paramos un segundo a observar vemor
¿Tu cliente dice que eres caro? El secreto de la diferenciación que mata las rebajas Leer más »
Existe un mito persistente en el mundo de los negocios: el «buen vendedor» es aquel que tiene una labia inagotable y es capaz de convencer a cualquiera hablando sin parar.
Conviértete en un experto en escucha activa y mejora tus ventas Leer más »
Encontrar la consultoría estratégica para empresas adecuada no es fácil cuando el mercado está saturado de soluciones genéricas. Muchos directivos, presionados por la necesidad de resultados rápidos, cometen el error
Muchos empresarios y autónomos sienten un escalofrío cuando, tras una presentación impecable, el cliente pronuncia la frase: «Me gusta, pero es muy caro». Sin embargo, en el mundo de la
Gestión de Objeciones de Venta: El puente hacia el cierre definitivo Leer más »
En un mercado saturado de opciones y comparadores de precios, el dueño de negocio que no emociona, está condenado a competir por céntimos. La venta emocional para pymes no es
Venta Emocional para Pymes: El arte de conectar donde la razón no llega Leer más »
En la consultoría estratégica para Pymes, solemos encontrar una realidad frustrante: empresas con productos excelentes que no logran despegar. El problema rara vez está en la calidad de lo que
Evita los errores más comunes en las ventas y alcanza el éxito Leer más »
